1对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣

　　2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果

　　3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上才能产生效果

　　4在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作

　　5杭州中央空调销售前的准备、计划工作决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答

　　6事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功

　　7最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表

　　8对于公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼采取相应对策

　　9销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户日才这往往是最好的话题且不致孤陋寡闻、见识浅薄

　　10获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客销售代表就不再有成功之源

　　以上内容就是我们杭州中央空调销售技巧的分享，大家感兴趣的话可以一起来了解一下。